作为发型师,遇到客人拿烫染发产品成本讲价,你该怎么办?

作者:  艺术剪     2022-05-22

做头发的客人,讨价还价这是很正常不过的行为。但有个别顾客总是会拿烫发水染发剂才几个钱,你收我几百块,太黑了吧,以此为由让你给她便宜。这种人每个美发店都会遇到,而且不在少数。

为什么这些顾客肆无忌惮地压低价格,就是因为她们根本就没瞧得起你,在她们眼里你就是个摆地摊的,讨价还价拼命砸价,感觉只有拿到最低的价位,才能满足内心贪得无厌的自私心理。

之所以存在这这样一群人,除了无知以外,还与美发行业那些搞低价营销的店家不无关系,就是店家的这种低劣的营销行为,才滋生了一小部分顾客贪便宜的心理,从骨子里认为做头发的成本很低,就不应该收那么高的价位。

我的经验就是,必须让客人知道我不是卖药水的,明确告诉她药水是不值几个钱,药水只是辅助工具而已。再好的药水,没有好的技术,也会把你头发烫烂、烫焦、烫坏,所以最值钱的是我的技术,而不是产品。产品只作为收费的参考,而真正的收费是按照操作流程的复杂程度、难度以及所要付出的劳动成本来核算标准的。

一定要让顾客知道,美发店的经营成本是按照客单价来核算,公式是这样的:客单价=总收入÷总客数。比如,总收入为1万元,这个月接待了500个顾客,按照公式10000÷500=20,也就是说每个客人平均收费是20元,因为烫发收的高,剪发便宜,平均后就只有这个价格。再算一下成本,客成本的公式是这样:总支出÷总客数,比如这个月房租、水电、工资以及各种费用的总支出为6000元,按照公式6000÷500=12,平均到每个客人身上的成本是12元。利润的公式:客单价-客成本=利润,也就是20元客单价-12元客成本,实际每个客人只赚了8元钱。8元的纯利润×总客数500人=4000元。这就是你一个月的纯收入,一个月4000元你问一下顾客多吗?

还要让顾客知道,开发廊也是在做生意,不赚钱的买卖谁会做?讨价还价也是有个底线,低于底线就不要做了,不惯毛病!否则你永远都会收所谓的成本价,一个月赚4000元的辛苦钱,吃饭都不够,就别说养家糊口。

做美发和做人一样,必须有自己的底线,绝对不能贱卖!更不能惯毛病!!

个人观点不喜勿喷,希望我专业的解读以及独特的见解能帮到你,更多话题可在下面评论区继续交流或吐槽。

免谈,开店以来从来不做外来产品加工,

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    3、染发当天,定要先做一次特别护理,再予染发;
    4、选用质量好的染发材料,选择都为天然成分制作的染发剂;
    5、染发后,要及时进行清洗,将多余的染发剂洗干净,切不可残留在头皮;
    6、染发清洗后,尽量一周内不洗头,以保持较好的染发效果;
    7、染发后洗头用的洗头水,建议选用染发后专用洗发水,即可保持染发效果,有有益于保养受损的头皮和头发;
    8、染发后一个月的每周做一次精油护理,可以对损头皮、头发进行护理(不要去美发店,而要去超市购买护理精油,自行护理,简单又实惠);
    9、平日梳头时注意柔软性,宜用木梳。

    什么是健康染发

    健康染发的八个细节推荐也许你一直期待用靓丽的发色为秀发增添时尚光彩,却又担心染发为发丝带来颜色的同时,却夺走了健康美丽?其实只要选对染发产品,掌握健康染发的12个细节,你就能令染后秀发告别枯黄暗淡,让秀发持久散发丝绸般的染后光泽。巴黎欧莱雅染发大师克里斯托弗 罗宾,为我们带来自然无氨的可丝莹温和染发霜的同时,也与我们分享美丽经验,给我们八条实用建议,令健康染发不再是梦想,我们从此拥有充满弹性而富有生命力的靓丽秀发,从内而外散发动人魅力。细节一:染前做护发为了让发质在染后保持最佳状态,更加柔滑健康,我们在计划染发前一周,应该进行1-2次的护发,特别对于原来就有受损的发质,染前护发可以平衡头皮的微酸性,增加毛鳞片的保护作用,最大程度降低染发膏对发丝的刺激。细节二:48小时过敏测试虽然国际知名品牌的染发膏都经过严格测试,健康自然抗过敏,如巴黎欧莱雅可丝莹温和染发膏,就特别研制了无氨配方,温和作用与发丝,能够在不伤害发质的同时赋予发丝闪亮发色。但我们还是要坚持在染前进行过敏测试:将少量染发膏抹在耳背、手臂内侧等处48小时,无过敏现象后才可放心使用。细节三:正确染发顺序避免颜色不均如果颜色不均,不仅影响美观,而且常常让人想反复染发,这样就不免对发质有所损伤。因此,我们应该掌握正确的染发顺序:从发根下1寸地方开始涂染发霜,最后才涂上末尾的1寸,这样就能拥有健康靓丽、颜色均匀的完美效果。细节四:与烫发拉开距离又烫又染,化学物质频繁接触发丝和头皮,难免对头发造成伤害。因此,我们在染发后,要避免立刻烫发,一般来说,染发后四周,才可以进行烫发;同样烫发后3-10天才可染发,当然最好是2周内不要染。烫发之后立刻染发,会对头发造成很大的伤害,就算为头发做再多的护理也于事无补,一定要记住哦。细节五:定期染发持久美丽发色经频繁清洗后会一定程度上褪色,加上头发不断生长,新长出的黑发与染过的发色不能相融,因此我们要定期补染才能让秀发始终保持在最佳状态,令发色持久散发光彩。这样就更要求我们选择那些健康自然的染发膏了。像巴黎欧莱雅可丝莹温和染发膏一样,无氨配方的健康产品,就是非常适合日常染发护发的产品。细节六:健康染发乳液来帮忙头皮较敏感的MM,可以在染发前,在头皮薄薄涂一层清爽乳液,这样染发膏就不容易直接接触头皮,从而令头皮保持在清爽健康状态,在清洗时也更容易彻底清洗。细节七:妙用化妆棉在家DIY染发,准备工作当然要更加充分。虽然巴黎欧莱雅可丝莹温和染发膏的贴心设计非常简单方便,又有染发手套呵护双手,但妙用化妆棉能使你的染发过程更加安全,将化妆棉呈线状固定在发际线周围,可以防止染发膏滴落污染前额,导致手忙脚乱,令你的染发过程更加愉悦。细节八:染后护发不可忘染发完成,获得完美发色,这时候可千万不要得意忘形,因为之后的头发护理更加重要,染后护发可以补充流失水分、养分及盐键。巴黎欧莱雅可丝莹温和染发膏自带的护发素,含有芦荟与绿茶配方,护发成分能将毛鳞片密合起来,减低褪色现象发生,令你的新发色更加富有光泽,发丝充满弹性,展现丝般亮彩。

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    月经期间最好不要染头发,我们染头发的染发剂里面含有化学的物质,在月经期间染发或者烫发,这些药水类的药物会被头皮吸收,进入人体的血液,从而影响我们的月经情况,最好在月经期后才烫染头发。在月经期间尽量的不要使用药物以及药水儿类的物品

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  • 酸护是什么

    第一:护理是酸性的,头发生长环境是属于弱酸性的环境下头发最健康,头发在阳光、风吹环境的影响头发都会受到伤害,护理起到补充营养和修护损伤的。 第二:护理还起到中和头发中的一些碱性物质:如做头发的药水、家庭用的洗发水等 护理是从内往外修护的,最好配上专业的洗发水搭配使用,洗发水是从外到内滋润的

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  • 经常染头发有什么坏处、?

    染发的坏处

    01. 染发剂中有致癌物
    大部份染发剂中主要的成份,为煤焦油的衍生物对苯二胺类化合物,另外有的还含有过氧化氢,酚类化合物等氧化剂.其中对苯二胺类化合物在动物试验,经口餵食后确实有证据显示可能会导致泌尿道,肝脏,皮肤,乳腺,前胃,甲状腺或淋巴系统的癌症.至於经由皮肤的试验,亦有少部份证据显示它会经由皮肤吸收而致癌;
    但是也有部份动物实验指出,皮肤给予对苯二胺类化合物,并不会致癌.至於过氧化氢与酚类化合物,虽然其致癌的疑虑远较对苯二胺类化合物为低,但过氧化氢仍有实验动物致胃癌的报告。

    02. 染发对健康的影响
    A.头发受损:易使头发变得乾燥,断裂和容易打结
    B.皮肤病:包括接触性皮肤炎,脂漏性皮肤炎,湿疹等.初期会出现养,红肿,痛等症状,若抓破皮则易引发细菌感染.
    C.中毒:含有联苯胺的化学染剂会引起膀胱癌,溶血性贫血和皮肤病变;苯会危害中枢神经,影响造血功能,并造成肌肉崩解,神经病变。
    03. 染发导致膀胱癌
    染发不仅可以还给垂暮老人青春本色,又可令时下年轻人光彩夺目.不过据美国最近发布的研究显示,长期使用染发剂可能会增加罹患膀胱癌的风险.
    据癌症国际期刊报导,南加州医学院盖葛多明古兹博士公布了使用染发剂的频率与罹患膀胱癌之间关连性的研究.他也研究因工作不得不接触染发剂的美发师与美容院工人罹患膀胱癌的机率.
    盖葛多明古兹是以八百九十七名膀胱癌病人和人数相同的健康成人为研究对象,以比较染发剂与膀胱癌之间的关系.研究发现,一个月至少染发一次的人,罹患膀胱癌的机率是不染发者的两倍.
    研究报告指出,一个月至少染发一次,并且长达十五年的人,患膀胱癌的机率是一般人的三倍;而经常接触染发剂逾十年以上的美发师和理发师,患膀胱癌的机率更高达五倍.
    盖葛多明古兹表示,研究发现使用染发剂和膀胱癌之间有关联性,但目前并不意味著染发剂必然就是罹患膀胱癌的最主要原因.同时,这项研究并未考虑染发人是否吸菸的变数,事实上,吸菸是引发膀胱癌的最大风险因素.。
    美国美容公会并不苟同这项研究结果.化妆品公会发言人克贝特博士反驳说,社会上已有多个大型研究证明染发剂不会增加罹患膀胱癌的危险,其中包括美国癌症协会超过五十七万人,哈佛大学约十二万人的研究.
    克贝特还批评,这项关於染发问题的研究并不恰当,他们唯一调查的是使用染发剂的频率和持续时间.他认为,这将误导人们以为暴露在染发剂的环境中是最重要的因素.
    他进一步解释这项研究缺乏科学性的原因在於,所有的染发剂使用完全一样的基本成分,但是颜色较深的染发剂含化学药剂成份,是金黄色等浅色的一百倍.因此研究调查应以化学药剂成份,作为最重要的测量标准,而不是使用染发剂的次数。
    据美国癌症协会传染病学和监测部副总裁迈克桑评论说,这项研究与过去的研究方向不同.他表示,如果说染发剂是患膀胱癌的一个危险因素,那也只能说是个极其微小的因素.不过他仍建议,尽可能的避免使用染发剂,或者使用时间短或者用淡色颜料染发,并且尽量减少染料接触到皮肤。

    04. 七成染发剂含有PPD
    去年的10中旬消基会发现有七成的染发剂,含有过敏源对苯二胺(PPD)成分,其中对苯二胺是主要的过敏原,尽管使用合格的商品,仍有不少消费者对於合成有机性染发剂中的(PPD)产生过敏反应,如红肿,发痒,甚至产生湿疹的症状.除过敏外,PPD亦会破坏人体内的血球,阻碍代谢,故有可能产生贫血,甚至引起乳癌,膀胱癌.至於人体内累积多少剂量会致癌,仍无定论,由於市售的染发剂有七成含有PPD成分,因此,建议消费者最好事先进行皮肤测试,保障安全。

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  • 一年染二十几次头发,对身体有什么损害?

    白发三千丈,缘愁似个长。压力、环境、饮食、熬夜,不知到底是受了哪一个因素的影响,现代人白头发的真是越来越多了。

    染发不好,大家都知道。但具体对身体有什么损害,还真的说不清楚。下面列举两例,供大家参考。

    楼上一邻居。任大姐,今年五十二岁。她大概四十一二岁就开始白头发了。任大姐人长得漂亮,皮肤白,身材好,所以对她的白头发就更加在意。刚开始时染得非常频繁。大概四五年前,听她说起自己的姐夫,才五十四岁突然查出白血病。她姐夫前几年头发白得厉害,因为在机关工作非常注重形象,每月都要染一次头发。这次得病据医生分析,跟他染头发有很大关系,一年后就去世了。从那之后,任大姐再没有染过发。

    初中一朋友小凡,跟我一样70后。她少白头,母亲头发也白得早。母女俩这么多年一直坚持互相给对方染发。母亲以前从事文艺工作,自己对外形要求颇高,从退休前一个月染一次变成现在两个月染一次。小凡是长头发,每隔二十来天就要补染一次发根。初略估计,母亲染发远超三十年,小凡也将近二十年。但母女俩身体都很健康,母亲今年七十多了,身体硬朗得很,随儿女跑遍了祖国的大江南北。

    我自己也白头发,这两年特别明显,装作没看见不理它吧,总有人会提醒你:怎么年纪轻轻头发白了这么多啊?扎心啊。女人嘛,总想美,总是跟自己过不去。于是我也染。老公在网上挑了又挑,比了又比,要纯植物的,要销量高的,要效果好的,要评价没有氨的,两年间,换了无数个染发品牌。

    天天都在给自己提虚劲:染得没那么勤,应该不会有事吧?其实心里还是没有底。染头发到底对身体的损害有多大,还是因人而异吧,毕竟个体差异摆在那儿。

    科技进步越来越迅速,什么时候才能真正研制出无毒无害的染发剂呢?我拭目以待

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