如何让客户认可自己的设计方案？
谢谢邀请，让我有幸能回答您的问题。
关于您的问题，我给你分析下有以下这几点建议，希望能够帮到你。本人从事设计和插画行业也10年有余了，所以相信还是能给你提供一些稍稍有用儿的干货。
1.了解服务对象的本质需求
首先，我觉得啊，从事设计这个行业我们都明白，设计其实是一门服务业，服务对象就是我们常说的甲方，我们都知道餐厅的服务对象往往都是普通百姓(个人)，但是设计师的服务对象则往往是企业(组织)。而企业不像普通百姓只需要得到一种感性上的享受或欣赏就行了，它需要顾及到的东西是很多的，它需要盈利、需要规范、需要美观、需要转化、需要专业，所以就需要你的设计方案，在创作过程中都得顾及到这些问题，并一一解决；但其实我说了那么多，最终还是需要你是否有按照甲方的实际需求来完成你的设计方案，并同时顾及到我上面所讲的做设计的五大根本:盈利、规范、美观、专业、转化。盈利就是设计本身的商业行性，美观就是不管设计的风格如何，都要有可赏性，让人能停留下来接着往下看，规范就是要按设计这个行业的统一标准去设计，专业就是设计师本身的专业素养及作品内涵，转化就是你设计的方案要能有变现的可能，而且不能低于设计成本。当你都能做到你这五点后，对你在与客户交涉过程中一定有80%以上的提升，剩下的就是谈论细节的问题了。
2.提升自己的谈判能力
这是很多设计师都会忽略的问题，那就是谈判能力，谈判不单对销售人员来说很重要，对设计师也很重要，特别是当你要面对大客户时，如果不知道如何跟客户沟通。很容易就会错失一次合作机会，而且以后也很难再联系上这个客户了。因为他觉得你没办法理解他的需求，所以就算你的设计水平很高，也将无济于事。
3.要懂得自我包装
首先就是你过硬的设计实力，这是你的后盾。包装永远只能给你起衬托作用，要明白你是设计师，是靠手艺吃饭的人。不是明星艺人，只靠包装就能吃饱喝足了；那么做为一个设计师，我们该如何把自己包装得更专业、更全面？往往成功的设计者，都有着自己的一套作品集、而且设计精美简洁，无处不体现内涵。除此之外还需要有自己的个人网站，如果觉得成本高，可以试试在设计网站上创建一个帐号，把自己优秀的作品放上面，全方位的展示你的“硬功夫”。其次就是在介绍自己作品时，要有一套自己的一套“设计逻辑”，或者说设计美学，可以把自己的风格讲成是一种美学，那将提升你整体的专业性和软实力。
综上所述，做设计是份苦差事，如果我们每个人也都能在此学习、探讨、研究，并能共同进步，那将是一件很有意义的事情。
您好，谢谢邀请。
一、从业态度与换位思考
首先，我想每一位设计师也好、从业人员也好，都应该把对客户的最佳服务放在第一位。不能说因为企业做大做强了，或者说设计的设计过程较为复杂、有难度，就应该去推诿，在任何时候，设计师都应该去尊重客户对我们的方案设计，所提出的疑虑和选择。每当遇到问题的时候，多站在客户的角度，去替他们着想，我想，首先从态度上，客户是十分欢迎我们为其做设计的。
二、不断优化设计管理
然后，我想，就是在具体到某一个项目时，设计师的具体设计能力展现的问题。我认为，每一位设计师在刚开始接触到设计项目的时候，往往第一反应大都会是无从下手，没什么头绪。这时，好的事务所，或者有经验的设计师，通常会有一套应对市场化、较为完备的设计系统管理体系。
以我们做景观设计为例：
1、在开始设计之前，我们就会跟客户反复沟通讲解我们设计工作的基本思路。包括工作的大概流程，设计分为几个重要的阶段，每一阶段主要面临及应对解决的问题，我们如何组织团队调研、勘察项目现场，需不需要客户陪同参与，以及在勘研究的过程中，我们会针对场地的核心区域提出一些生态保护性的建议，引导客户了解我们对项目未来规划的重点，同时还包括着设计合同的签约及收费等。
2、在开始设计之后，我们会由景观设计师、植物设计师、结构工程师、水电专家等组成的设计团队，来具体开展设计工作。从会议到成果再到评审的各个环节，我们都会十分注重客户的参与，倾听客户的诉求与建议。总之，通过多方密切协作，为项目的完好落地做出最积极、最大的努力。
最后，欢迎社会专家点评，也欢迎大家关注此问题并进行友好讨论。
