发型师话术大全:怎样留住客人,心理分析及话术咨询客人

作者:  艺术剪     2022-05-30

心理分析:通常咨询客人最常见的表现就是担心价位。如:做颜色多少钱?所以不能直接报价位,因为我们不了解客人对价位的需求。盲目报价,客人会因为太贵接受不了或因为太便宜而怀疑品质,因此,想留住咨询的客人,必须让其安定下来详细沟通。
话术:(1).“我要看一下你的头发,是你做还是其他人呢?”(避开对方直接问价,转移话题
,稳定客人.)
(2).“那您请这边坐。”(让客人自然放松)
(3).如果客人不坐,说:“我只是问一下,今天不做。”你应该这样说:“我知道,不要紧的,我先看一下你头发的具体发质。”(利用安慰对方,让对方失去防范心理。)
报价策略心理分析
一般工作人员报价无论多少,客人都会说太贵了,这是正常现象。为了合理报价,
我们采用积极说话法,先报高一点的价格,再报低的价格,这样会形成对比.
报价话术:“有两种价格,产品不一样,所以价位也不一样。最好的是XX牌,价格是XX元,另一种相对低一点,是XX牌,价格是XX元。”
如果客人说:“太贵了!”,我们要首先通过对比法以证明自己的价格优势。。
话术: 这个价格还贵呀?这可是最低价,你去问一下用这个品牌的产品。像你这么长的头发,外面最少也要XX元。你自己也是经常做头发的,这一行的行情你也是知道的,对吧?”
如果客人说便宜一点,我们千万不能在对方一开始要求降价就立刻答应她,这样会使
我们这种产品项目形象大打折扣。使对方对我们的质量产生怀疑,对我们的价格也产生怀疑。为了让客人觉得价格与价值成正比,我们应该说:
话术:“像您的头发如果要做出好效果,必须分三步来做。您现在的头发色彩已分为三节,我们必须根据您的头发做三次才可以把色彩(或电发)做好。”(通过做工比较麻烦缓解客人对价格的认可)
话术:“这是我们的统一价格,也是最低价格!一般都不会再降价,不过我可以帮你问一下经理,看看能不能降一点下来。”(为了马上促成一笔生意,我们可以迎合对方的心理特征,使对方产生一种强烈的期望,吊一下对方的胃口。)
为了进一步了解客人的意愿,可以用明确的语言和诺言来刺探对方意识。
话术:“那你今天做吗?你今天如果不做的话,那问了也是白问呀,对吧?”
如果客人说你先帮我问一下吧,如果你们价格低一点的话,那我就今天做了。(客人已表示有希望了)但我们要利用通过“经理”这样的第三者形式探出对方心目中的大致价位,从而做到心中有底。
话术:“那您心中目标价位是多少呀?这样我也可以跟我们经理商量一下呀!”
如果客人说出的价位你认为不合理。
话术:“这个价格恐怕不行!不过,我还是帮你讲了好多下来,XX元,而且还可以送你一个护理,怎么样?”(不管我们实际上有没有真的跟经理商量过,取一个中间不失为一个非常高明的选择。一方面可以保全我们的质量形象,与我们答应客人会跟经理谈价位前后呼应,另一方面又可以使对方的杀价心理得到一些满足。此外,通过另一方面变相降价的方式给对方一个小小的惊喜,使对方容易接受。
在确定客人接受价格时,我们不要掉以轻心,应适当强化物有所值和赞美。赞美也是一个巩固客人的方法。
话术:“我从来都没有碰到过我们经理这么大方的,价格给这么低,还送护发。唉,人长的漂亮就是不一样!”

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      ”;说“你真有头脑。”不如说:“你怎么就想得出这样的好办法呢?”)赞扬要及时,不要隔得太久。另外,请养成每天赞扬三个不同的人的习惯。技巧十一:如何巧妙的批评别人在批评别人时,必须在单独相处时提出,不要放声大叫,不要把门打开,不要被更多的人听见,要给对方留点面子。
      在批评别人前,必须略微的给对方一点赞扬,或说点恭维的话,在创造了一个和谐的气氛后,再展开批评。对事不对人,批评别人所做的错误行为,而不要批评当事人。在批评别人时,告诉他正确的方法,在你告诉他做错了的同时,应告诉他怎样做才是正确的,这样,会使批评产生积极效果。
      要在批评中谋求合作,而不是命令。一次犯错,一次批评,而不要将别人的错误累积在一起算总帐。以友好的方式结束批评。批评过后要加以鼓励,引导。技巧十二:如何巧妙的感谢别人表达谢意时态度在真诚。清晰,自然的表达。注视着你要感激的人。致谢时要说出对方的名字。
      尽力致谢。技巧十三:如何巧妙的给别人留下良好的印象自信,为自身,为自己的职业。真诚。不必过分急躁。不要通过贬低别人来抬高自己。不要打击任何人,任何事。技巧十四:如何巧妙的地发言一定要明白和清楚你所说的内容。(如果你不知道自己要说什么,就根本不必站起来,更不要开口。
      
      )该说的话说完后,就马上坐下。(没有人会因为人讲得少而批评你,废话讲的多的人,人人都讨厌他,千万记住,见好就收。)说话时,请注视着听众。谈论一些听众感兴趣的话题。不要试图演讲。(自然的说话就可以了,保持自己的本色,这恰好也是你要发言的原因。)技巧十五:与人沟通的原则和如何与人沟通原则一:八零,二零法则--20%问问题,80%倾听,学会听话原则二:勿打断他人原则三:勿指出他人的错误原则四:勿猜测对方的心意。

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  • 脸小发量少的中年妇女适合什么发型?

    脸小量少的中年女士,建议短发比较适合你这种情况。发量少就要通过发型让你的头发显多,太长的发型会让你头顶太趴,更显发量少,所以推荐短发烫卷的发型最适合。至于你的小脸型,我在这恭喜你了,因为小脸型不挑发型,什么发型都好看,只需要结合你的发质就可以了,那就是剪短烫卷的发型,统统适合你。年龄也不少问题,短发也是不挑年龄的发型,所以你除了发量少以外,其它全部中奖。

    头发越短发根支撑力越强,适当做个发根定位烫发,不仅可获得蓬松饱满的发型轮廓,还会显得发量变多,因此短发是你这种发质的最佳选择。当然,短发的款式很多,这就需要按照你的具体情况来设计了。

    只需要微微烫个弯度,就能获得蓬松饱满的感觉,这就是短发最大的优势。长发发型对于发量少的人来说,是不好驾驭的。

    除了超短发外,标准的短发也不错,从技术角度来讲,烫发最能让发量显多,还能塑造出各种各样的造型变化,烫发不是满头卷,现代流行的发型只需要烫个纹理即可,卷太多会老气的。

    但现在流行的羊毛卷发型例外,这种发型之所以火,就是因为能够带来较大的蓬松感,尤其是细软或发量少的人来说,效果非常给力的。

    泡面头,呈现条束状的螺旋卷,不仅时尚还能带来发量增多的感觉。这种发型也是现在比较流行的发型了,我推荐给你。

    当然,这种自然的小卷发,也成超级显洋气的时尚短发,要想显年轻,发色上下点功夫就可以了。太深就容易老气,所以根据肤色选择棕色系的发色都适合你。

    大卷烫发不太适合发量少的人,但可以用摩根烫把发根烫起来,发尾用中号杠子把头发烫卷,效果如图,也是非常自然,还不显发量少,对于小脸的中年女士来说,这款发型非常适合。

    这个话题就聊到这儿,个人观点,不喜勿喷!更多话题请在下面评论区交流或吐槽!对我的见解和解读认可的话,点我头像进入主页,你会看到两千多条关于发型的信息,也可关注、收藏、转发、点赞支持我,天天分享时尚扮靓干货!

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  • 圆脸女生适合的发型(图)

    你头发有多长啊?如果过肩的话,我是用手机上网,所以发不了图,我只能告诉你,就是上面直发,然后快到尾部呢,就有点电或者烫的那种,最好是电,因为烫出来的,远看没什么差,电的就比较好&

    最好的方法是找圆脸女明星的发型比着做 阿sa、大S、宋慧乔、林依晨、杨丞琳、深田恭子。。。看你喜欢长发还是短发了还有刘海儿 会显得很可爱又文静 烫发不烫发又是不一样的效果没有刘海儿的长发会成熟些

    圆脸女性如何选择发型

    1、长脸型 将头发留至下巴,留点刘海或两颊头发剪短些都可以减小脸的长度而加强宽度感。也可将头发梳成饱满柔和的形状,使脸有较圆的感觉。总之、一般自然、蓬松的发型能给长脸人增加美感。 2、方脸型 头发宜向上梳,轮廓应蓬松些,而不宜把头发压得太平整,耳前发区的头发要留得厚一些,但不宜太长。前额可适当留一些长发,但是不宜过长。 3、圆脸型 这样脸型常会显得孩子气,所以发型不防设计得老成一点,头发要分成两边而且要有一些波浪,脸看起来才不会太圆。也可将头发侧分,短的一边向内略遮一颊,较长的一边可自额顶做外翘的波浪,这样可“拉长“脸型。这种脸型不宜留刘海。 4、椭圆脸型 这是女性中最完美的脸型,采用长发型和短发型都可以,但应注意尽可能把脸显现出来,突出这种脸型协调的美感,而不宜用头发把脸遮盖过多。 体型与发型 人的身材高矮、胖瘦等与处理发式也有一定的关系,如身材较为瘦长的,留发就容易使人感到肩部两侧显得空虚,人也更显瘦长。身材矮小的,留长发会使身体显得更矮。身体较胖的,头发应采用直纹路,如果梳成规则的平波浪,身体就会更显发胖。 职业与发型 建筑工、纺织工、车工、医生、厨师、食品营业员等职业,出于安全生产和工作的需要,应戴工作帽,这就要求应留较短发型。经常进行露天作业,发型应简单,头发也应短一些,这样能够使梳洗方便。 季节与发型 由于季节变化,衣服的厚薄不同,衣领的高低、领部露出不同,头发的长短也要相适应;夏天要求凉爽、舒适,以短发居多,如果留长发也以流辫、盘髻为宜,但不宜过长、过厚、过于蓬松,否则会很不协调。冬天衣服穿得厚、衣领高,颈部基本被衣服、围巾裹住,长发垂于脑后,这样利于保暖,因此头发不应过短过薄。春秋季节,发式就可以自由选择了。 发型脸型相互搭配的五大误区 误区一:圆脸型中间分界 不少东方人是圆脸型,但不少圆脸的人喜欢中间分缝,头发紧贴头皮,中间分缝,使脸显得更圆;有的还喜欢往后梳或一把抓的发型,这样只会使脸更大、更圆。 圆脸型合适的发型应该是把圆的部分盖住,显得脸长一些。比如头发侧分可以增加高度:用吹风机和圆齿梳将头顶吹高,两边的头发略盖住脸庞,头发宜稍长;或者两边的头发要紧贴耳际,不要露出耳朵,稍梳些短发盖住脸庞;头发倒分,长过下巴是最理想的。 误区二:长脸型不留刘海 一些长脸型人士喜欢梳不留刘海的发型,不留刘海会使脸型显得更长,事实上应该选一个发型使脸看上去没有那么长的发型,同时要好好地利用刘海,可以在前额处留刘海,前额的刘海可以缩短脸的长度,两边修剪少许短发,盖住腮帮,脸就不显得长了。 误区三:方型脸剪平直或中分的发型 剪太平直或中分的发型会使脸显得更方。正确的搭配应该是顶部头发蓬松,使脸变得稍长,往一边梳的刘海,会使前额变窄;头发宜长过腮帮,侧分的头发显得蓬松,使脸型变得柔和。另外还可用不平衡法来缓解,因为每个人的脸长得并不匀称,某一边要比另一边漂亮,侧分头发可偏向漂亮的一边;将头发尽量往一侧梳,造就不平衡感,可缓解四方脸的缺陷。 误区四:东方人做沉重的大卷发 西方的明星蓬松自然的卷发造型引起不少国内女士的向往,但是亚洲人的脸型因为不像西方人那么立体,所以大卷头放在亚洲人的头上会变得很沉重,这时就要通过调整发色和发量来平衡,比如将发色染成棕色,适当减少头发的量,在视觉效果上会很好看。 误区五:脸大不适合剪清爽短发 很多人认为,脸大的人剪清爽短发都不是很好看,但是这并不是绝对的,发型师可以通过适当的细节修剪打破这一传统想法,把两侧的剪法可以流线一些,来遮掩较胖的圆脸。

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  • 一般可爱的女生,适合哪种发型呢?

    网络上最有人气的扎头发方法
      这种盘头一般在夏天做得多,卷起来发束在中间部位做出一个孔的样子是重点。
    1扎成一束。
      2往一个方向卷起并绕成圈。
      3做成一个圆圈形状。
      4 用皮筋扎起来。
      5用手指将后面的头发稍微提起来后用直夹固定并在头顶部位做出蓬松效果。拔出来一点后面和上下两边的头发。
      6 戴上漂亮的发夹点缀一下。

     适合夏天的包子盘头
      显得脸小的盘头方法 ,将头发扎成一束,自然地拔出一点上下左右的头发做蓬松效果使人感觉脸部变小。
    1扎成一束。.
      2扎好的头发分成上下两部分。
      3上面头发往上折起来并抓
      4下面的头发往下折起来做嘴唇的样子。
      5如果头发不够长可以用皮筋捆住,如果头发场可以用剩下的头发捆住发束后用皮筋扎起来。用手指将后面的头发稍微提起来后用直夹固定并在头顶部位做蓬松效果。后面和上下两边的头发拔出来一点。
      6用带有球类装饰的皮筋再次扎一下。

     适合所有脸型的扎法
      不分脸型和穿着,适合所有人的普通马尾辩。
    1梳好头发后卷起来的同时抓在一个受伤。
      2尽量往上盘起之后用皮筋捆住。
      3用手指将后面的一束头发稍微提起来后用直夹固定并在头顶上做蓬松效果。
      4 稍微拔出后下部分和两边部分的头发。
      5抓住一点已经捆好的头发卷起来盖住皮筋后用直夹固定。

    具活泼气息的马尾辩
      扎头发的一半程度可以给人一种女人味十足的感觉,将三分之二的头发盘起来扎的话感觉更为清爽。
    1首先整齐得梳好头发后,抓住一半头发。
      2用皮筋牢固得固定下来。
      3用手指将后面得头发往上稍微提起来之后用直夹固定并在头顶部分做蓬松效果。
      4 再次用有漂亮装饰得皮筋点缀一下。

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  • 女生应该怎么穿衣服既低调又不俗气?

    女生低调又不显俗气的穿搭,对于拥有独特气质个人魅力的女生来说很容易,避免过于夸张的款式,过于色彩斑斓的搭配即可。如果欠缺个人气质一面方面需要慢慢培养提升,另一方面则是对于日常穿搭风格的运用和色彩的选择,下面会从这两方面进行一些简单实用时尚的推荐哦!1.简约风黑色服饰的运用,恰到好处的提升气质,黑色搭配不会显得过于艳丽,与色彩斑斓的艳丽相比,提升了几个档次的品味,轻松让你与众不同,黑色短裙热裤内搭白色T恤,还可以搭配黑色短款小外套。2.如果你想要不同的成熟风格,从裤装入手会简单的多,阔腿裤会让你的成熟感爆棚,皮裤的轻熟风格也会让你爱不释手,萝卜裤轻松小白领的成熟风格,上装的搭配选择黑色白色都非常的合时宜。3.灰色,浅蓝色,白色上衣的搭配,永远不会显得张扬高调,适合喜欢低调风格的你,灰色高领毛衣搭配黑色半身裙,极简的搭配风格非常有高级感又低调。浅蓝色小清新的风格搭配白色半身裙,优雅脱俗展现你的独特品味。白色衬衫很普通搭配卡其色裤子,日常通勤完全可以胜任。低调不显俗气的搭配,对于日常出行来说,避免夸张的款式,艳丽的色彩搭配,还是能轻松穿出这样的风格。

    希望这些对你有所帮助,搭配出自己喜欢的风格,有不同搭配可以下方留言哦,每天分享实用好看美搭,可以关注我了解哦,欢迎点赞,转发,留言!

    女生应该怎样穿衣服既低调又不俗气?

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  • 怎样梳理头发?

    一、第一个方法 以我做头发总结的经验:一,将发蜡打在手上时,得用双手重复搓,感觉发蜡的浓度和干湿度,到浓度正好的时候再往头发上抓。二,用已经粘了发蜡的手去抓头发的时候,刚刚触碰到头发的第一下一定要轻,等发蜡分布在头发上均匀了再加点力道进行塑形。三,当你觉得哪个地方的发蜡,啫哩水或是保湿水抹得过多时,千万别再用手去抓头发,用梳子轻轻梳理一下即可减淡黏稠的效果。 好了,只要注意这三点..我想你做的发型应该不比美发师做的逊色了! 二、第二个方法 1 吹头发的时候要从发根开始吹~手指向下~倒扣着头发~吹发根~使吹好的头发就有一定得空气感~比较好打理~ 2 下面就要用发蜡打了~把发蜡均匀的涂在手指上~岔开~贴着头皮从发根打~利用手指的缝隙来制造出头发的发束感~后面彭起来就可以了~把层次打出来~记住不要上太多~要不会有结块~打头是细活~不好说要慢慢的练~ 3 最后打好了~头发软的用杰士派的定型喷雾~银罐的~屈臣氏就有卖~喷好定型就可以了~可以保持一天~~ 三、第三个方法 只要那吹风机把发根吹蓬松起来就好,最好自己吹的时候把头低下来,吹风往上吹,这样发根就顶起来了,再发尾稍微打点发蜡定型下就OK了,要是头发长的女士们,我建议也是用以上的方法,洗了头,擦了8成干再打点着哩膏混弹力素上去,再带上烘罩烘干就好了,这样打里出来层次感非常好 四、第四个方法 专业发型师为你解答 首先听了你的描述 感觉整体的发型就不是很搭调。。 发型是讲究 点 线 面 的结合 也是几何图形的体现 你的发型是个发型 只能这么说 但不是完美几何体的结合 懂么 先去修剪下吧 说造型的事 如果你对自己吹风的技术不是很满意 最好是去烫个纹理 因为那样会更方便于你造型 也更容易出现效果 值得高兴的是 你知道有烫纹理这么一说 这样我回答就省事了。做完纹理的头发 只要通过吹风机吹发根 就可以了 想蓬松的地方 就一边吹 一边用手抓 然后用吹风机的后头吸一下 因为凉风有定型的作用 然后吹到自己满意的效果之后,用发蜡固定发根 最好配合干胶一起使用。保持的时间会更长的。

    1.不要从头一直梳到底,特别是对于长头发来说,这样核头容易打结,而应该先握住一截头发,先梳开发梢,然后从段核向发尾,最后才从发根梳向发梢。

    2.梳头速度要慢,不能太快,现代人生活节奏快,为赶时间,经常草草梳一下头,这样会伤害头发,导致断发。

    3.为了让头皮健康,要定期对梳子进行清洗,将上面的油脂等污垢清理干净,这样能避免梳子上的细菌感染到人体。

    4.有时候有些朋友为了让自己的头发看上去蓬松,会倒着梳头发,这样会伤害头发。

    5.梳头发时一定要让梳子触及到头皮,这样可以把头皮分泌的油脂转移到头发。

    6.洗头前要先把头发梳通好,不要在头发洗好还没有干透的情况下梳理,这样会伤到头发尚没有闭合的角质层。

    7.不要用塑料梳子梳头,可以选择鬃毛梳子梳头。

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